需求式戰略突破 福田歐馬可再獲國4大單

2013年10月30日，福田汽車集團旗下高端中輕卡品牌歐馬可，攜國四新品在廣東正式上市，于此同時與珠三角最大的零擔物流公司——廣州市城市之星物流有限公司百臺國四交車儀式隆重舉行，首批交付50臺。福田歐馬可領導、福田康明斯領導、廣州市城市之星物流有限公司領導、經銷商代表、大客戶及當地主流媒體共同見證了這一盛舉。

 “需求式戰略突破”打造品質標桿

隨著國家城鎮化進程的加快，中輕卡在二三級市場的潛力逐步釋放，城市物流也在迅速升級，國IV排放標準的實施，國家節能環保政策傾斜及企業對中輕卡品牌關注度的提升，為國內中輕卡市場的發展帶來了更多機遇和挑戰。

 廣東不僅是福田歐馬可的戰略市場，同時也是福田汽車的戰略市場。廣東經濟發展帶動物流行業發展，最求“高效”的廣東用戶更需要“高效”產品來支持。7月起廣東省大部分城市正式實施國四排放標準，10月再增加中山等城市，國四排放實施范圍進一步加大。

“國四的實施，我們并不認為是挑戰，反而是機遇。歐馬可產品的高端品質，完全符合國四以及未來更為嚴苛的排放標準。并且我們的品牌戰略調整，更多的考慮到要從用戶、經銷商、供應商的需求出發，以‘需求式戰略突破’為基礎，帶動品牌戰略提升。”

福田汽車集團歐馬可業務總監、歐馬可事業本部本部長顧德華表示，“歐馬可國四新品是針對國內物流市場升級專門打造的高端中輕卡產品，承載著福田汽車戰略布局未來中輕卡市場的重任，此次歐馬可國四新品在廣東區域上市，對于推動廣東物流用車市場的升級換代及我國城鎮化的健康發展有著重大意義，同時也為用戶帶來了更優越的價值體驗。”

 據悉，此次交付的福田歐馬可國四新品，搭載康明斯發動機，不僅率先達到國四標準，且可以升級達到苛刻的歐V、歐Ⅵ排放標準，順應國家節能減排及汽車行業低碳發展的趨勢。憑借獨具的凝聚渦輪增壓、燃油與燃燒優化、智能電控、排放處理、濾清系統五大核心技術，造就無與倫比的巔峰動力。

領先業界的模塊化技術及母體缸孔制造技術，實現全天候、高負荷、低故障的高效運載。它充分利用人體工程學原理顯著提高NVH水平，獨特的后置鏈輪室靜音設計可滿足歐Ⅲ-歐V的高環保要求。加之世界一流的NGMES制造系統實行全自動化智能控制和全機械手裝配流程，品質至臻完美。

 歐馬可國四新品一經上市就獲得了大客戶的青睞，珠三角最大的零擔物流公司——廣州市城市之星物流有限公司在百臺交車儀式的同時，再簽50臺購車協議，為歐馬可在珠三角的發展打下了良好開局。

新品上市奏響戰略布局最強音

 “需求式戰略突破不僅僅指的是‘以用戶需求為中心’的戰略，它包含了用戶、市場、政策、經銷商、服務商、供應商等全價值鏈的需求。歐馬可國四產品是實施‘需求式戰略突破’的重要一環，是在不斷滿足外部需求的同時，實現歐馬可戰略落地的重要舉措。歐馬可‘需求式戰略突破’是服務福田汽車2020戰略的，而福田汽車2020戰略的實施，又將鏈動歐馬可‘需求式戰略突破’發展。二者是一脈相承的。”在談及歐馬可“需求式戰略突破”的意義時，顧德華這樣表示。

福田歐馬可依靠福田汽車中國第一商用車品牌強大背書，在福田汽車“2020戰略”布局下，獲得了福田汽車集團高度重視，迎來了良好的發展機遇。歐馬可作為福田汽車重要的戰略品牌之一，旨在鏈合全球頂尖價值鏈資源打造歐馬可黃金供應鏈，以卓越品質打造高端中輕卡品質新標準。歐馬可秉承福田汽車“遠見卓識 引領未來”的發展理念，深化轉型創新，為締造高端中輕卡品牌不懈努力。

 研發伊始，福田汽車就將歐馬可產品的市場定位為滿足城市、城際、城鎮高效物流的升級需求，對車型的節能環保性能要求超過國家標準。福田汽車攜手美國康明斯、德國采埃孚等世界零部件巨頭，實現深度戰略合作，歐馬可通過福田汽車整車企業與零部件供應商的完美結合，實現企業文化、戰略、產品等方面的深度嫁接。

作為福田汽車中輕卡產品線的戰略品牌，歐馬可品牌傳承了母品牌優秀基因，在品牌塑造、營銷理念、鏈合創新、品牌責任感、全球化戰略等方面，保持了一脈相承。歐馬可承擔了集團全球化戰略完成的任務，也肩負了推動集團“2020戰略”早日實現的使命。

“需求式戰略突破”的實施，使得歐馬可業務取得了突飛猛進的發展。福田歐馬可預計2015年國內銷售將達到3萬輛；到2016年，福田歐馬可銷售將達到6.4萬，其中國內銷量4.8萬輛，占比75%；到2020年，預計國內銷量將突破10萬輛；品牌價值的躍升，將進一步鞏固福田歐馬可“國內中輕卡行業第一品牌”的市場地位。

未來歐馬可將在做好“需求式戰略突破”的基礎上，整合福田汽車、福田康明斯等全價值鏈資源，助力福田汽車2020戰略，實現歐馬可品牌在產銷、市場保有量、售后服務等方面的跨越式發展。